梅花君現在正是"人到中年不如狗"的年紀，上有兩個馬上步入古稀之年的雙親，下有兩個未成年的寶貝。每天一睜眼，覺得周圍都是依靠自己的人，生活的責任瞬間大了許多。
正是深深理解這種人到中年的無奈和焦慮，我給家人配置了全面的保險產品，其間聯繫過很多公司的代理人，深深折服於她們的"不專業"和"大忽悠"，從此走上了自我學習、自我提升的苦逼求索道路。
梅花君立志要做一個專業立身，以客戶需求為導向，客觀中立，不騷擾、不打擾、不忽悠的"三不"佛系經紀人。
進入保險經紀行業，隨著接觸的客戶越來越多，對保險行業當前的亂象也有了越來越深入的瞭解。
套用當年上學時的一句話：保險行業當前最主要的矛盾是人民群眾日益增長的保險需求與當前低下的保險代理人素質之間的矛盾。
俗話說，自古真情留不住，從來"套路"得人心。看著套路滿滿的銷售套路，看著一個個前赴後繼進套跳坑的"倒黴孩子"，梅花君將當前的主要套路梳理出來，大家可以據此防套避坑。
套路一："搶購""預約"為噱頭，營造熱賣氛圍，促使衝動下單。
以*安當前銷售的金瑞人生年金險為例，可是做足了搶購的噱頭，據說當天公司還包下了好多網吧，就是為了讓用戶"搶購"千載難逢、錯過就後悔一生的這款年金險。
這些營銷噱頭，在我們這些內行人眼裡看來是如此的低劣和可笑，但這並不妨礙大把被套路的人。
解套避坑指南：當前各大保險公司競爭越來越激烈，大家都在不斷的對產品升級，更新換代，以此來取悅消費者，獲取更大的市場份額。如果某家公司推出一款產品，還要依靠搶購、預約才能買得到，這樣的產品估計不用做大規模宣傳，內部人，內部人的親朋好友都搶完了，畢竟“肥水不流外人田”嘛。
套路二：此款"停售"，錯過後悔終生。
保險產品，停售的確是經常有的事情。朋友圈經常見到，為一款產品停售大力宣傳，痛心疾首，甚至有人打著這款產品是精算師計算錯誤、讓保險公司鉅虧的產品的旗號，來營造停售的緊迫氣氛。
解套避坑指南：除了1996年—1998年期間，保險公司因為歷史的原因，銷售了一批預定利率10%—7.5%不等的年金險，隨著利率下行，導致保險公司鉅虧之外，當前，絕大部分產品的停售，是基於產品的更新換代和營銷工作需要，後面推出的產品，大概率比現在的更好，因為競爭越來越激烈。
除非鎖定既定利率的年金險產品，在未來利率趨勢下降的前提下，越早買越好。
套路三：親情綁架：用人情牌代替產品分析和條款解讀。
你的七大姑、八大姨在某某保險公司做業務員，然後，ta來找你推銷保險。基於對ta的信任和麵子問題，你稀裡糊塗的買了。Ta沒有給你詳細講解保險產品的作用、也沒有給你看合同，你甚至連這個產品是幹什麼的都似懂非懂。
解套避坑指南：就算是親人，買保險買的是自己未來的保障，對保險產品的詳細講解和對合同的解讀是每個代理人最基本的義務。作為投保人也不能把什麼事情全權交給別人，等到最後發現各種問題，傷感情、傷心，還覺得保險又結結實實騙了自己。
套路四：誇大宣傳，忽悠至上。
最常見的套路就是，買了某款年金險，可以管未來一家三代的現金流。買了某款年金險，每年返還2.5萬，按照合同條款一看，明明是2500元啊。
當真有這樣的好產品，我把自己的房子賣了買這個產品也合適啊。
解套避坑指南：所有的權益，只有寫進合同的才算數。口頭承諾的，聽聽就好，千萬別當真。
套路五：虛假宣傳，名人效應。
李詠去世那段時間，朋友圈瘋傳買了上億保單，後來證明是無稽之談。再看看這個，以某著名律師為噱頭的宣傳，前後幾天就被打臉了。
解套避坑指南：就算是買了名人真的買了上億保額的保險產品，壽險核保就是一個問題，其次保險公司也會對其隱私嚴加保護，不可能拿這個事情大肆宣傳。
套路六：避實就虛，無中生有，混淆視聽。
當您不確定這個產品是否適合時，ta不分析您的需求，卻說我們公司很大很牛逼；當您對這款產品和那款產品的優缺點不明確時，她不對比產品，卻給您講這款產品賣得多好多火爆。當你對幾十年保單的安全性產生疑問時，ta說保險公司監管嚴格，有國家兜底；當你說，為什麼其他公司的產品更便宜時，ta又告訴你小保險公司不靠譜，破產了沒人管。
解套避坑指南：買保險其實是個高智力的技術活，以合同為依據，問問保險業務員，您說的這些都在合同裡有些嗎？在哪裡？照妖鏡下，原形畢露。在想想ta說的話，前後邏輯一致嗎？還是一會一個說辭的變色龍。
套路七：促單為唯一目標，不惜隱瞞病史、誇大宣傳等違規行為，為將來理賠埋
下嚴重隱患。
如果某一天，某人對你上演真情流露、死纏爛打的情景劇不說，甚至為了出單不惜讓你隱瞞保險公司問到的病史，或者壓根不仔細問你的身體狀況，就直接投保，這樣的代理人就需要您提高警惕。這個代理人要麼是被公司逼急了出單，要麼就是個不負責任的大忽悠。謹記一句話，80%的理賠糾紛問題來源於投保時埋下的隱患。
解套避坑指南：投保本來是個很嚴謹很有技術含量的事情。判斷您的保險代理人是否專業和負責任，首先要看投保前，ta是否詳細瞭解您的家庭情況、身體情況、經濟情況，是否嚴謹認真的幫您做健康告知，還是隻是急於成交，不管後果。客觀說，投保前，越嚴謹，工作越紮實，就為以後的理賠奠定了好的基礎。
套路八：真情流露牌，一般人"扛不住"，
梅花君十年前買的那款保險，就是因為保險公司的大姐除了每天噓寒問暖之外，還給孩子買了套衣服。結果，後來梅花君沒抗住，稀裡糊塗的就買了個踩大坑的產品。
十年過去了，這真情流露牌也是越大越難以抗拒了。看看這位，為了一個保單，連自己一輩子都搭出去了。能打出這種真情流露牌的也是沒誰了。
以上梳理當前常見的套路，也給到了大家防套避坑指南。保險產品，作為一款轉嫁風險的金融工具，的確有其無可替代的作用，但坑也確實不少。
所幸，隨著行業的發展和消費者水平的提升，這個行業的從業者素質也在快速的提升和變化。海龜、碩士、律師、醫生、企業管理者等等一系列高素質人才轉戰到保險經紀行業的，也是越來越多，正是因為他們對於認真嚴謹的態度、刻苦鑽研學習的精神，以投保人需求為導向的立場，是梅花君不斷前行的榜樣和力量。
願這個行業越來越好！
