“語曰：‘當斷不斷，反受其亂’。春申君失朱英之謂邪？”——《史記·春申君列傳》
我們每個人可能都有去買東西，然後討價還價的一種經歷。比如說，今天你去逛街買衣服，在一家店裡面看見一件非常漂亮的衣服，也很想買，跟這個店主討價還價好半天。可是呢，這個店主啊，總是不願意把價格讓下來，這個時候你應該怎麼辦呢？
你假裝說我不要了，然後掉頭就走嗎？你很有可能發現，這個店主根本就不搭理你，你走就走了。到底什麼才是正確的方法？除了掉頭就走，其實你還有一種策略可以嘗試，這種策略叫做沉沒成本。
概念：沉沒成本
人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做沉沒成本，也叫做協和效應。
簡單的說，沉沒成本就是那些已經發生且無法收回的支出，如已經付出的金錢、時間、精力等都屬於沉沒成本。
買衣服時，在店裡反覆挑選，反覆試穿，不停地跟店員溝通。店員在你身上花費了大量的精力，為了不讓這部分沉沒成本損失掉，可能就會給你更多的優惠。
案例：
下雨天的晚上叫滴滴回家，提示預計排隊20分鐘，結果等了半小時還沒叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉念一想，既然已經等了半小時，放棄豈不是可惜了，結果又等了半小時還是沒叫到。
比如說，你花了50塊錢，買了一張電影票，你在電影院看了一會兒之後，發現這個電影不好看，那這個時候你會選擇繼續看下去，還是會選擇站起來就走呢？據調查，絕大部分人都會選擇繼續看下去，他們可能會一邊玩著手機，都要一邊堅持把電影看完，不想浪費掉那已經花出去的投資。
很多人可能都聽說過什麼叫做沉沒成本。但是，我們這一講換一個角度，我們來思考一下，這種有趣而頑固的沉沒成本的心理，在商業的世界裡面，會給我們帶來一些什麼樣的機會。
騙子們也會利用“沉沒成本”。盤旋在我們身邊的一個陷阱是：電信詐騙。人們一不小心可能就會被他們“套路”。
很多詐騙電話，都是先讓被害人先交一點小錢，比如200、500元，之後他們會慢慢哄騙對方，說再交5000元可以全額返還所有的錢。為了不讓之前的錢打水漂，人們往往會一再追加投入，最後賠的更多。
一段感情，經營了3年5年，突然吵架鬧分手，卻又彼此捨不得，是因為愛嗎？也許吧，也有可能是沉沒成本在其中作祟，因為多年的相處，彼此的磨合，換一個TA，又要重新投入時間、金錢、精力去培養，何況未必會比現在的優秀。
兩個人結婚，舉辦隆重盛大的婚禮，投入了巨大的時間、精力、金錢等。婚後，如果鬧彆扭想要分手，很可能會覺得再辦一次婚禮太麻煩，就不分手了。
很多商業機構，在客戶稍微有一點購買慾時，就會想方設法收客戶一點點定金，可能1萬元的東西只收500塊定金。當客戶回到家裡，購買的衝動消失，為了不損失500元的定金，很有可能就會購買你的商品。
小結：認識沉沒成本
第一，我們要認清沉沒成本其實沒有好壞的區別，你可以把它叫做既定成本，或者是已經發生的花費。
第二，因為這種心態的頑固性，有目的性地製造對方的沉沒成本，有利於提高交易的成功率。
但是，最後我們還是要反過來說，你如果真的能夠克服這種沉沒成本所帶來的心理偏見，不被這種情緒所左右，將有可能做出更加理性的商業判斷。
生活中，滿滿的“沉沒成本”的套路在等著你。
為什麼我們要避開沉沒成本呢？
原因一：沉沒成本會影響我們決策的正確性
我們在做決策時，不僅會對當前的情況綜合考慮，還會看過去是不是在這件事情上有過投入。
我們過去在這件事上有過投入，在做選擇時，這些投入就會成為干擾我們的因素。
為什麼你不願放棄自己讀了一半的書，因為你已經投入了時間。
為什麼你在遇到自己不喜歡的電影時不願立刻離開電影院，因為你已經買了票投入了金錢。
原因二：沉沒成本不屬於成本
經濟學對成本的定義是：放棄了的最大代價。
而放棄沉沒成本是沒有產生代價。
你放棄看不喜歡的電影，沒有產生代價。你放棄閱讀不喜歡的書，也一樣沒有產生代價。
沉沒成本本質上就不屬於成本，也更不應該對我們現在和將來的決策產生影響。
意識到沉沒成本後，我們需要解決的就是如何避開沉沒成本對我們的影響。
比如，雖然你已經買了某支股票了，但是此時股票已經開始走低，但你可能還要堅持，你想的是既然已經堅持這麼久了，再堅持堅持許還會漲回來，結果造成了更大的損失。
賭博也是一樣的道理，當遇到虧損需要撤退時，他們的想法是已經付出這麼多金錢和精力，不如選擇冒險一搏，而大的損失往往是在這種搏一搏的時候產生的。
有時候，你越是堅持，損失越大。
怎麼擺脫沉沒成本呢？
1.具備危機意識
為一件事情想象一下最壞的打算，也許你就會放棄你的“堅持”。
2.斷舍離思維擺脫沉沒成本
不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人才夠強大。
很多人無聊都會逛逛淘寶，這也買，那也買，買過來之後有些東西卻一直沒有拆開或者拆開後一直沒用，那麼你是中了淘寶商家制造的“沉沒成本”的圈套了。
止損思維擺脫沉沒成本
當股票下跌時，設定止損線，跌到止損線，無論之前付出多少，都要立刻拋售。
當電影不好看時，設定止損線，再看10分鐘，如果依然不好看，立刻走人。
當工作不符合預期時，設定止損線，再幹一個月，如果還不符合預期，立刻換工作。
止損思維讓我們為目標設定了一條紅線，這條紅線讓我們無論在一件事情上付出了多少，只要觸碰到了這條紅線，就需要立刻做出改變。
換一種人設擺脫沉沒成本
我們站在第三者的角度問自己。
正所謂“當局者迷，旁觀者清”。
在錯誤的事情上，每多一秒都是浪費時間。
人生苦短，願我們都能把生命浪費在值得的事情上。
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