做生意，不一定要追趕潮流，老乾媽遠銷歐美，做醬油的海天味業市值超過房產界大佬萬科，都是“悶聲發財”的典型。
一把不起眼的梳子，也被做出大生意，這就是“譚木匠”。
別家的梳子，售價一般在十幾元左右，譚木匠的梳子動輒賣到100多元，最高能達1000元。靠著賣梳子，譚木匠一年能營收三個多億，更成為全世界唯一賣梳子上市的公司，令人驚歎。
如此彪悍的譚木匠，背後站著創始人譚傳華。
1957年，譚傳華出生於重慶開縣，18歲，因為炸魚發生意外，他失去右手手腕以下部分，成為殘疾人。他當過老師，也曾下海經商，都沒有闖出名堂。1993年，他瞅準機會，在一個廢棄的種豬場建廠，創立“譚木匠”。
兩年後，譚傳華髮現有15萬把質量不合格的木梳，批發商出價30萬元購買，他果斷拒絕，全部用火燒掉。
依靠對品質的要求與多年的深耕，譚木匠得到越來越多的認可，形成深厚的品牌力。
這給譚傳華帶來了更多自信與底氣。他公開說，譚木匠從不打折，標價100元就賣100元。最初，有人在店裡摔過梳子，怒懟：“這麼一個破玩意兒，還不打折！”譚傳華不為所動，依然“堅持不打折”。
分析起來，譚木匠之所以不打折，除了產品質量，品牌影響力發揮了重要作用，尤其是中高端木梳、牛角梳、禮品梳具有相當大的優勢和品牌知名度。
如今，“不打折”反而成為譚木匠的一大賣點。
2009年12月29日，譚木匠在香港上市。有了資本的加持，譚木匠的體量得以擴展，截至2019年底，譚木匠在國內開出1242家加盟店。
更重要的是，譚木匠善於借力電商賣梳子。
據媒體報道，2019年，譚木匠天貓旗艦店銷售額8240萬，銷售佔比達71.3％，同比增長23.6％。去年618期間，譚木匠設置“自私一把”的話題，銷售額同比增長84％。
業務蓬勃發展，但譚木匠卻特別務實，沒有走激進擴張的道路。譚木匠上市之初募集的1.16億港元，到現在，仍然沒有用完。
譚傳華坦承：“譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把梳子的。”
不難看出，譚傳華最為看重的，不是資本運作，不是一夜暴富，是做好產品。他的這一策略，也得到市場的認可，自上市以來，譚木匠業績波動不大，市值卻增長了124％，達10.35億港元。
市值穩步增長，譚傳華沒有藏著掖著，而是大方分紅。從2009至2016年度，譚木匠分紅率約50％，2017年度、2018年度更是由於特別股息的增加，分紅率達到105.91％和98.67％。
自上市以來，譚木匠累計分紅超過8億港元。2019年末，譚木匠一連發兩次股息，兩次派發的股息總額加起來達到2.1億港元，甚至超過了這一年的淨利潤。
為何譚傳華敢於“撒錢”？歸根到底，是因為譚木匠有質量和品牌支撐，有穩定的現金流滿足公司發展。
抓住了本質，很有可能會贏得未來。譚傳華直言：“譚木匠的目標不是成為世界500強，而是存在世界上500年。”
本文源自華商韜略
